北宋割让土地给西夏，北宋抗西夏

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北宋对西夏防御政策？

一、西夏崛起与北宋的放任态度

北宋仁宗朝，西北的党项族突然不安分起来，给北宋带来严重危机。党项族本是西羌的一支，在北朝时期就在今甘青地区活动。唐太宗时，党项族归顺唐朝。唐末平定黄巢之乱时，党项族立了大功，因此唐赐其李姓，其封地扩大到今甘肃、宁夏大部。五代时期，党项接受历代中原王朝册封。宋朝建立时，也无能力兼并西夏，于是同样对其笼络。

西夏问题归根结底不能看做传统的中原王朝与北部游牧民族的争斗。这实际是唐末藩镇割据的残留，该政权世代相袭。在唐末五代百年间，党项安心在西部发展，势力已经十分雄厚。北宋建立之初，也多次对党项动兵，但始终没有太大进展。真宗时，党项首领李继迁在进攻宋西凉府时，中箭身亡。其子李德明即位，李德明转变策略，向宋臣服，集中精力同西部的吐蕃作战，而北宋也无心再战。北宋放弃灵州，换来与西夏的和平。北宋的消极政策，终于使西夏在解决后顾之忧吐蕃后，将矛头对准北宋。

仁宗继位之处，仍维持真宗与李德明的协议，双方互不侵犯。但在李德明去世后，其子元昊即位，元昊素来对北宋有不臣之心。元昊即位后，以各种借口屡次袭入北宋境内，试探北宋的虚实。同时，他还以去五台山拜佛为名，刺探情报。北宋的边防官员早有察觉。庆州通判曾上疏“元昊虽称臣奉贡，然包藏祸心，特未发尔。今主将率任军伍，无长策，而器械钝缺，士卒惰窳，城池不修，资粮无备，一旦有警，何以应敌？”实际上就是提醒朝堂警惕。

但北宋朝堂对此毫不警戒，觉得不足为惧。一些大臣一直将防御中心放在北边，而一些大臣则认为北宋内忧大于外患。韩琦曾上奏仁宗：

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二、西夏危机的应对

1038年，元昊觉得时机成熟，便称帝，建立大夏国。元昊称帝后，最初想通过外交手段获得宋王朝的承认。但北宋听说这一消息后，朝野上下十分震惊，断绝了与西夏的互市贸易。之后，怎么应对西夏，成为北宋的当务之急。

最早到西夏前线的，是夏竦。夏竦认为北宋多年没有大的战事，军队战斗力和战斗经验都比不上前朝，出兵讨伐西夏没有绝对的胜算。因此他主张坚壁清野、练兵实边、同时联合西番压制西夏。同时朝廷内部也有许多人纸上谈兵，主张迅速出兵，“元昊反书闻，朝廷即议出兵，群臣争言小丑可即诛灭”，很多文臣认为李元昊只是跳梁小丑，不堪一击。枢密使陈执中甚至主张派刺客刺杀元昊，天真的认为元昊一死，西夏之患便可除。

虽然北宋进行避战，但是元昊还是找到了进攻机会，于1040年向北宋延州进攻，但延州求援的信息却被宰辅扣留，没有上达。然后元昊以假投降迷惑延州主帅范雍，之后伺机出动，宋军大败。再之后，元昊又不断制造摩擦，引起很多小战斗。

三川口惨败之后，仁宗命朝臣上攻、守之策。韩琦指出，宋朝目前采取的坚壁清野的守策，有很大的弊端。宋军四处防守，兵力无法集中。如果集中兵力必能破敌。范仲淹却认为目前还应该防守，他说现在宋夏边防虽已经有守备，但内地却守备空虚，如果元昊打探清虚实，绕过边境城池直接进攻关内，将面临大危机，当务之急当时加强各地的守备力量。仁宗经过思虑，觉得防御为主的持久战，屯兵运粮造成的经济负担也很重，于是采纳韩琦建议对夏作战。

于是北宋朝堂大变，为振西北军威，罢黜主和派宰相张士逊、枢密使陈执中，重新启用主战派吕夷简为相。以夏竦为山西经略安抚使，韩琦、范仲淹为副使，但实际以韩琦为核心。韩琦招募兵马，力图与西夏进行一场大战。但韩琦及其任用的主将任福过于贪功冒进，在好水川遇伏，宋军大败。战后，宋廷又采用偏保守的战略。韩琦也转变策略，采用偏防守的稳重战略。之后，西夏在韩琦、范仲淹一线进展困难，于是转向泾原方向，于定川寨又取得一次大胜。

北宋虽然三次大战均败，但也取得不少胜利。且北宋政策不断调整积极备战，如任用狄青等一批优秀的将领，训练出一只善战的军队。所谓“将之能者渐出,而兵之精者可用”，西北边防也得到了有力的加强，在防守中渐渐掌握战争主动权。西夏始终是个小政权，多年的战事也使其国内民不聊生，矛盾重重。而辽国也不希望西夏强大，对其进行警告。同时，韩琦、范仲淹等人也意识到，如果持续战争，只会两败俱伤，而加剧内患，并使辽坐大。在双方都厌战的情况下，宋、夏于庆历四年签定和议，西夏向宋称臣，而宋赐予其岁币，双方开始了二十多年的和平局面。

企业防御战略的类型有哪几种？

企业战略都是包括哪些不同的种类？经过整理分析，企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。以面向用户为前向，获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。

在企业战略都是包括哪些不同的种类thldl.org.cn分析中，多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。

在企业战略都是包括哪些不同的种类分析中，成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。

采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

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