房地产中介销售怎么邀约客户，做房产中介销售需要懂哪些知识

今天小编为大家分享关于法律法规的相关知识，增强法律意识；找律师，免费律师在线咨询服务！

一、求房地产中介销售知识？

先去跑盘吧~就是去跑商圈,包括周遍的商业,超市,市场,公交站,停车场等.

首先要对房地产的知识有一定的了解,税费要了解,要了解相关的法律法规和相关政策.不知道你们公司有没有培训,反正有些公司是有的~

然后就是入职后开始的工作了,一开始主要就是打电话,找房子找客户什么的~记得一点,打电话之前先上google上查一下电话是不是中介同行,因为一般同行的房子都是不能合作的.

入职后可能会经常跑,心理压力会比较大,经济压力也会比较大~希望在这个行业能让你多体会一些吧~

有什么其他想问的可以给我留言或者QQ,我就是干这行的~晚上9点下班后回家上QQ~

二、那里有房地产法律讲座？

这种讲座最直接了当的方式就是聘请一名房产专业律师来进行培训.

如果是相关部门的讲座,则要看你在哪个省市了.不同地方,可能做法不一样.

比如我们这个地方,房地产开发协会作为一个协会组织,经常会有一些免费讲座,聘请知名律师及房产专家;同时,房地产开发综合管理办公室(也就是俗称的开发办)作为房地产单位的一个主管部门,也有很多培训讲座.

你可以去你所在省市的类似机构去了解一下.

三、房产经纪人培训具体内容是什么？

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！

房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！

销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！

充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。

了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：

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①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。

客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。

你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。

最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

四、房地产销售人员应着重掌握哪些与房地产销售相关的法律法规

中华人民共和国城乡规划法 中华人民共和国城市房地产管理法(2007年修正) 中华人民共和国城市规划法 中华人民共和国建筑法 中华人民共和国物权法 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国担保法 中华人民共和国预算法 中华人民共和国测绘法 中华人民共和国产品质量法 中华人民共和国安全生产法 中华人民共和国节约能源法 中华人民共和国防震减灾法 中华人民共和国环境影响评估法 中华人民共和国固体废物污染环境防治法 行政法规 城市房屋租赁管理办法 城市道路管理条例 房产测绘管理办法 村庄和集镇规划建设管理条例 部门规章 商品房销售管理办法 城市商品房预售管理办法 城市房地产转让管理规定 住房置业担保管理试行办法 商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则 商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 城市异产毗连房屋管理规定 城市房地产中介服务管理规定 城市房地产抵押管理办法 经济适用住房价格管理办法 经济适用住房管理办法 城镇廉租住房租金管理办法 城镇最低收入家庭廉租住房申请、审核及退出管理办法 城镇最低收入家庭廉租住房管理办法 建筑市场诚信行为信息管理办法 房屋权属登记信息查询暂行办法 施工、房地产开发企业财务制度 清产核资中土地估价实施细则 城市建设档案管理规定（修正） 物业管理企业资质管理试行办法 廉租住房保障资金管理办法 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 很多，简单了解一点就行了，你觉得这对你有帮助。就把分给我吧。祝你生活愉快，万事如意.

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