光伏epc总承包如何与投资单位谈判，epc工程总承包竞争性谈判多少天

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国家对建筑业改革重视程度前所未有，建筑业发展步伐明显加快，工程总承包（EPC）、装配式建筑推动提速。2017年2月24日，国务院办公厅印发的《关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017〕19号），明确要求加快推行工程总承包，按照总承包负总责的原则，落实工程总承包单位在工程质量安全、进度控制、成本管理等方面的责任。《意见》还要求加快培养熟悉国际规则的建筑业高纵管理人才。

商务谈判不是“合作”与“冲突”的单一选择,通过商务谈判达成的协议应该对双方都有利,各方的基本利益从中得到了保障,这是商务谈判合作性的—面;双方积极地维护自己的利益,力图从商务谈判中获得更多的利益,这是商务谈判冲突性的一面。在制订商务谈判策略时,应该防止两种倾向:一是只注重商务谈判的合作性,害怕与对方发生冲突,对对方的要求一味地退让,导致吃亏受损；二是只注意冲突性的一面,将商务谈判看作是一场你死我活的争斗,一味进攻,不知妥协,导致商务谈判破裂。这两种倾向对于商务谈判都是不利的,在商务谈判应尽量避免。

原则式商务谈判与软式商务谈判相比,同样注重了与对方保持良好的关系,同时也没有忽略利益问题。原则式商务谈判要求商务谈判双方尊重对方的基本要求,寻找双方利益的共同点,千方百计使双方各有所获。当双方的利益发生冲突时,根据公平原则寻找共同性利益,各自做出必要的让步,达成双方均可接受的协议,而不是一味退让,以委曲求全来换取协议。

可以说，工程总承包必将成为工程建设行业改革与发展的重要驱动力。房屋建筑和政基础设施是工程建设的最大领域。近日，住房和城乡建设部发布了《房屋建筑和市政基础设施項目工程总承包管理办法》（征求意见稿），正式稿将于近期頒布实施。同时，住建部《建设项目工程总承包合同示范文本》（试行）GF一20H一0216也已同步进行修订，其修订稿也将于近期颁布。

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