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In corporate purchasing, competitive scrutiny is typically limited to suppliers of items that are directly related to end products. 在公司采购中，竞争性的仔细检查一般仅限于与最终产品有关的项目供应商。With “indirect” purchases (such as computers, advertising, and legal services), which are not directly related to production, corporations often favor “supplier partnerships” (arrangements in which the purchaser forgoes the right to pursue alternative suppliers), which can inappropriately shelter suppliers from rigorous competitive scrutiny that might afford the purchaser economic leverage. 就“间接”采购来说（比如计算机、广告、和法律服务等），它们和生产没有直接关系，公司往往喜欢“供应商伙迹数伴关系”（买姿败首方放弃寻找可选供货商的权利的安排），这会不适当地让供应商逃避严格的竞争性仔细检查，而这本来可给予买方以经济的杠杆。There are two independent variables—availability of alternatives and ease of changing suppliers—that companies should use to evaluate the feasibility of subjecting suppliers of indirect purchases to competitive scrutiny. 有两个独立的变量，公司应该用来评估使间接采购的供应商接受竞争性仔细的可行性，它们是：

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In Type 1 situations, there are many alternatives and change is relatively easy. Open pursuit of alternatives—by frequent competitive bidding, if possible—will likely yield the best results.第一种情况，有很多可选对象，且更换比较容易。如果可能的话，通过频繁的竞争性招标，公开的寻找可选对象，这很可能产生最好的结果。 In Type 2 situations, where there are many alternatives but change is difficult—as for providers of employee health-care benefits—it is important to continuously test the market and use the results to secure concessions from existing suppliers. 第二种情况，有很多可选对象，但更换比较难，就员工健康保健效益的提供者来说，继续测试市场，并利用这些结果从现有供应商那里确保优惠就枯唤很重要。Alternatives provide a credible threat to suppliers, even if the ability to switch is constrained. 可选对象为供应商提供了实质性的威胁，尽管能否更换受到一定的限制。In Type 3 situations, there are few alternatives, but the ability to switch without difficulty creates a threat that companies can use to negotiate concessions from existing suppliers.第三种情况，可选对象不多，但更换没有困难，这就造成一种威胁，公司可以利用这一威胁与现有供应商谈判，从他们那里获得优惠。 In Type 4 situations, where there are few alternatives and change is difficult, partnerships may be unavoidable.第四种情况，可选对象不多，更换也难，那就不可避免采用伙伴关系了。

在公司采购中，更有竞争性的选森袜燃择常常只限于和最终产品有直接联系的供应商。然而，在“非直接”采购中（像电脑，广告和法律服务），产品一般和最终的生产没有直接联系，公司这时就更倾向于“供应商关系”（采购商忘记了自己寻找其他供应商的权利）。在这种情况下，采购商就不恰当地使供应商免于激烈的竞争，却使自己的利益受到损失。公司可以用两种独立的方法来衡量使非直接采购产品的供应商面对激烈竞争的可行性好核，有其他的选择或是容易更换供应商。这样会产生以下四种情形：

第一种情形：有很多的选择并且相对来说很容易更改选择。公开选择供应商，采用招标的形式，通常会产生最好的结果－如果可能的话。第二种情形：有很多选择但更改选择比较此虚困难，例如员工医疗服务项目，这时就要经常性地获取市场信息并以此来迫使当前供应商服务做出让步。虽然更换供应商比较困难，但其他竞争者仍然对当前供应商产生一定威胁。第三种情形：选择并不多但公司很容易更改选择，公司也可以以此来作为和当前供应商谈判的筹码。第四种情形：选择很少并且更改选择很困难，公司就只能选择关系好的供应商。

在企业采购，竞争性的审查通常是有限的，以供应商的项目，直启梁接关系到最终产品。与“间接”购买（如计算机，广告和法律服务） ，这宽型是不直接相关的生产，企业往往有利于“的供应商伙伴关系” （安排在买方放弃权利的追求替代供应商） ，它可以不当住房供应商严格审查，竞争可能会负担不起购买经济杠杆。有两个独立的变量，是否有选择的余地，缓解不断变化的供应商，公司悄巧运应该使用评估的可行性受到的间接供应商购买有竞争力的检查。这可以创造四种可能的情况。

在1型情况下，有许多替代品和变化是相对容易的。打开追求的替代品，经常竞争性招标，如果可能的话，可能会产生最好的结果。在2型情况下，那里有许多替代品，但变化是难以为员工提供保健福利，重要的是要不断测试市场，并利用其结果，以确保从现有的特许供应商。替代品提供了一个可信的威胁，供应商，即使有能力交换机的限制。在类型3的情况，很少有替代品，但交换机的能力没有困难创造了威胁，企业可以使用特许权的谈判从现有的供应商。在4型情况下，很少有替代品和变化是困难的，合作伙伴可能是不可避免的。

在公司的采购部,具有竞争力的审查,通常是限于供应商的物品,直接关系到终端产品。以“神扮间接的“购买(如电脑、广告、法律服务),没有直接关系到生产企业经常忙”供应商的合作伙伴”(安排forgoes买方有权追求替代提供商),可不恰当的庇护供应商从严格审查,可以承受竞争买主拆野经济杠杆的调节作用。有两个独立的选择旅瞎喊和舒适的variables-availability suppliers-that公司应该使用变化的可行性进行了评价,使供应商采购竞争审查。间接这可以创建4个可能的情况。

在1型的情况下,有很多选择,改变是相当容易。追求alternatives-by开放竞标,如果possible-will频繁可能产生的效果最佳。2型糖尿病患者的情况下,在那里有很多选择,但变化是对供应商的员工difficult-as医疗benefits-it是重要的市场,不断试验结果与安全使用从现有供应商.让步,选择提供了可靠的威胁到供应商的能力,即使是限制开关。在第3类的情况下,很少有选择的能力,但是毫无困难地创建一个威胁,公司可以利用现有供应商谈判方面的优惠。第四型,有一些情况下,改变是困难的,合伙可以避免。

在企业采购，竞争性的审查通常是有限的，以供应商的项目，直接关系到最终产品。与“间接”购买（如计算机，广告，和法律服务） ，这是不直接相关的生产宽型，企业往往有利于“的供应商伙伴关系”（安排在买方放弃权利的追求替代供应商） ，这不适当的住房可以从严格的供应商竞争力的审查，可能负担不起购买经济杠杆。有两个独立的变量，是否有选择的余地，缓解不断变化的供应商-即企业应利用评估的可行性受到的间接供应商购买有竞争力的检查。这可以创造四种可能的情况。在1型情况下，有许多替代品和变化是相对容易的。打开追求的替代品，经常竞争悄巧运性招标如果可能的话，可能会产生最好的结果。在2型情况下，那里有许多替代品启梁，但变化是困难的-作为为员工提供保健福利，重要的是要不断测试市场，并利用其结果，以确保从现有的特许供应商。替代品提供了一个可信的威胁，供应商，即使有能力交换机的限制。在类型3的情况，很少有替代品，但交换机的能力没有困难创造了威胁，企业可以使用特许权的谈判从现有的供应商。在4型情况下，很少有替代品和变化是困难的，合作伙伴可能是不可避免的。

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